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住宅“包退”时代来临 恒大无理由退房开辟行业“去库存”新路径

来源:燕赵都市报 文章作者:佚名 2016-03-26 07:08


    2016年伊始,多地打响房地产“去库存”攻坚战,推出了包括降税、补贴、公积金、租售并举等在内的去库存一揽子政策。而作为市场微观主体的房地产开发企业,也各出奇招,走出颇具创意的产业革新之路。这其中,作为第一阵营的房企代表,恒大地产首创了“无理由退房”。该政策实施一周年,无疑交上了一份满意的答卷:低至0.91%的退房率、40%的销售面积增长率以及53%的销售金额增长率,也使得恒大成为2016年国内500强房企的第二名。
    “无理由退房”解读实则是将去库存进行到底
    目前全国房地产库存量巨大,截至今年2月达7.39亿平方米,同比增15.7%,大多集中在三四线城市。而恒大去年实施的“无理由退房”其实是一种建立在“有效供给”基础上的去库存手法。
    “有效供给”是去库存的基础。自去年底以来,“供给侧改革”成为热词,应用在房地产行业则表现为合理有效的去库存,恒大“无理由退房”的本质含义是提高房屋的附加值,即高品质高质量的房屋、完善成熟的配套环境,这些都是购房者的有效需求。
    “包退”是去库存下住房消费的有益尝试。多年来,房地产行业以销售跑量为主,新增住房质量参差不齐,购房者在购买了房屋这类大资产商品后,并不能充分享受普通商品的“三包”政策,房企推出“包退”的营销创新在去库存的背景下提供了更多的购房者保护措施。
    无理由退房提升成交转化效率,加速去库存。根据恒大2015年单月的来访成交转化率数据,4月实施无理由退房后,恒大的来访成交转化率当月即提升4-5个百分点,并在9月、10月达到18%、19%的年度新高。而恒大的老带新(再次购买或推荐朋友购买)贡献率在去年8月后均在35%以上。
    高品质高性价比为“无理由退房“保驾护航
    推“无理由退房”实际上最需要的是底气,而非时机。底气就是自身产品的品质以及性价比。恒大在不断扩张、形成了自己的“卖房市场”同时,并没有忽视产品的质量,而是将质量和性价比进一步强化,并实实在在地体现在了“无理由退房”这一理念上。
    恒大产品的高品质集中体现在“全精装修交楼”上。众所周知恒大是全国唯一全部精装修交楼的企业,所有装修单位均为中国行业龙头企业,所用材料均为国内外知名品牌产品。工程质量上通过制定苛刻的6000条工艺标准,保证精品品质。
    高品质为恒大赢得了良好的品牌口碑,高性价比更是恒大的坚强后盾做足“性价比”,是恒大“无理由推房”战略中出现频率最高的一个热词,恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧明确提出,为老百姓提供高性价比的产品,是公司跨越发展的关键,而坚持高性价比,也是“无理由推房”成功的先决条件。
    恒大所坚持的高性价比,其背后正是其一贯坚持的民生理念,有专家指出,住房问题从来都是重大民生问题,而房企也不单单是卖房盈利,某种程度上还肩负着满足民生需求的责任,恒大“无理由退房”意义就在于从房企自身盈利与提供合理价格的产品之间找到平衡点,促进全行业健康持续发展。

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