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惠达:“智”造中国卫浴

来源:国际商报 文章作者:佚名 2016-04-27 10:54

2015年春节,一场中国人去日本抢购马桶盖引起的风波让惠达卫浴股份有限公司总裁王彦庆百感交集。那一年,从国务院总理到普通老百姓都在谈论“智能马桶盖”事件。随后,作为国内规模最大、产品最全、卫浴全配套的行业领军企业——惠达卫浴接到河北省领导的要求,写一份调查报告:中国的马桶盖与日本的有什么差别?“其实我们的马桶盖生产技术和水平完全不逊色于日本,问题不在于产品质量。”王彦庆为中国马桶盖“叫屈”,从那时起,他更加坚定了决心——要让消费者回归中国市场,让世界认识惠达。

让“中国马桶”雄起

1982年,惠达卫浴在有着“北方瓷都”之称的河北唐山发家,经过30多年的发展,在国际舞台上取得了令人瞩目的成就,卫生陶瓷产品在产量、产值、销售收入、出口创汇等方面均名列全国第一,出口到106个国家和地区。

在惠达卫浴股份有限公司总部的产品展示大厅里,工作人员向记者演示了EPO(EPO取义于epochal,意为新纪元的、划时代的)系列智能马桶的功能和操作方式。和其他智能马桶一样,EPO马桶集暖风烘干、自我诊断、柔光照明、自动冲水、低温防烫、节点功能、座圈加温、缓降盖板功能于一身。

其中最为突出的亮点是由CPU智能控制压力冲洗阀动作实现陶瓷冲洗功能,冲水防逆流,防止污水倒灌自来水管,污染水源。产品不仅颜值高、品质高,价格也比进口品牌便宜千元以上。

这不禁让记者感到疑惑:既然我们的智能马桶这么好,为什么国人还要去日本疯狂抢购马桶盖呢?

“其实很多在日本买回来的产品都是‘MadeInChina’,产地来自杭州,消费者辛辛苦苦从国外扛一个马桶盖回来其实完全没必要,如今我们的智能马桶在技术和质量上并不逊色于日、韩。”王彦庆说,中国人去日本抢购马桶盖,也许问题并不出在中国产品质量上,而是中国企业还没有意识到消费者对产品的品质要求在不断提高。市场在变化,消费者的心理需求也在变化,作为生产者,在提高生产水平的同时,也要注重产品价值理念的提升。

如今,国人使用智能卫浴产品的意识正在萌发,这也在倒逼国内智能卫浴行业的进步和升级。惠达作为国内行业中最早意识到卫浴行业要走智能化之路的企业,2013年就开始接触智能卫浴,王彦庆多次赴日本、韩国学习考察,并与韩国一流电子技术公司合作建立了惠达(韩国)电子卫浴研发中心,随后EPO智能马桶诞生,它的出现成为我国卫浴史上的一座里程碑。通过EPO智能马桶科技化的功能设置,人性化的产品体验,记者看到了惠达不断转型升级的缩影。

逆势增长品牌制胜

2015年,我国卫浴行业遭遇了前所未有的“寒冬”,无论是出口还是内销,市场表现均不尽如人意。《2016中国厨卫市场与消费趋势研究报告》显示,截至10月底,2015年卫浴市场比2014年同期增长3%,低于同期的GDP增长率。

卫浴行业形势虽然不好,但并不代表卫浴企业无法突围,惠达就在逆境中取得了亮眼的成绩:2015年,企业实现销售收入22.32亿元,同比增长6.4%。其中出口额近1.3亿美元,同比增长18.4%;马桶盖销量增长70%,2016年增长势头依然不减。

惠达是如何做到逆势增长的?王彦庆说,这些成绩的取得离不开公司不断地转型升级,“作为唐山陶瓷文化的继承者,不论是国内市场还是国际市场,惠达始终把品质摆在第一位。而创新是企业转型的核心,技术、制造、品牌、营销体系方面的创新,使我们在国内外市场中占有一席之地,并与美国得尔达、家得宝等众多世界级品牌家居销售商及制造商达成战略合作。”中国卫浴的品质,至此真正在世界范围内获得了认可。

经过多年努力,惠达已经由出口导向型转向内外销并举,2000年以前,出口和内销的比重是8:2,如今是3:7;营销模式也由原来单一做陶瓷产品的企业变为家具全产业链的供应商和服务商。

中国制造在世界上无处不在,然而品牌上的输出却始终都是短板,中国卫浴品牌亦是如此,出口产品多以贴牌形式进行,品牌知名度低、利润率低。惠达决心改变这样的格局。

“曾经惠达主要以OEM出口为主,但是慢慢意识到,如果长期做OEM将受制于人,我们要把主动权掌握在自己手中,于是公司的品牌战略从贴牌生产转向自主品牌生产。”王彦庆说,到2015年,4个主要海外品牌惠达(HUIDA)、宝达(PORTA)、爱陶(AITO)、杜菲尼(DOFINY)已拥有自主品牌客户131个,自主客户占到60%,销售额占总出口额近40%。

“在斯里兰卡,惠达品牌的市场份额占到40%,在巴基斯坦占到50%以上,目前海外专卖店总数已超过30个。如今,我们已经能够和其他许多国际知名品牌在同一卖场竞争。”王彦庆把这视为骄傲,侃侃而谈,“2016年,针对复杂的市场环境,我们制定了多样化的品牌策略:在北美、欧洲等成熟市场,加强惠达自有品牌与国家或区域代理商的深度合作,扎根市场,扩大份额;在亚洲、中东地区等新兴市场,响应国家‘一带一路’倡议号召,建立海外运营中心,加速新兴市场开拓。”

打造智慧生态卫浴

2015年,整体卫浴、智能卫浴的概念强势来袭,卫浴在满足家居基本生活要求的同时,还被赋予了节能、环保、美观等多重使命。

“未来几十年,卫浴产品的发展主要有两个方向,一是智慧化,二是生态化。惠达将以打造‘智慧、生态卫浴’为战略导向,通过对国内市场的发掘提升国际市场的影响力,实现由国内卫浴的领军企业成为国际知名的卫浴企业的终极目标,打造出中国制造的世界名牌。”这是王彦庆为惠达制定的2016年全球市场战略规划。

虽说目前环保节能、个性定制等方面深受行业关注,但实际这样去做的企业少之又少,多数企业仅仅借此进行宣传罢了。王彦庆的野心不小,但绝非纸上谈兵。

2014年,惠达发起实施“千县万镇,厕所革命”的计划,并参与国家旅游局的“旅游厕所革命”工程。正式把“生态卫浴”作为企业使命,联合国内多家机构对缺水甚至无水地区、农村厕所等特殊环境的卫浴产品进行系统研发,并积极参与包括印度、非洲等地厕所建设和改造公益项目。

“智能家居是未来发展的必然趋势,我国智能马桶的推广刚刚兴起,仅有0.1%的家庭使用智能马桶。知道这意味着什么吗?”王彦庆笑着抛给记者一组数据——根据国家卫计委发布的《中国家庭发展报告2014》,中国家庭数量已达到4.3亿,对比日本2009年的智能马桶普及率72%,假设未来中国的智能马桶普及率达到20%,平均每个智能马桶的价格为2000元,则中国潜在的智能马桶市场规模将达到1720亿元。

王彦庆告诉记者,在“智慧卫浴”领域,惠达将整合智能家居中的控制技术、人机交互技术、物联网技术,采用人性化设计,为国内外消费者提供整体智慧卫浴解决方案。同时,依照各类人群、不同国家和不同地域的生活习性和差异,量身打造与之相匹配的产品和解决方案,如儿童卫浴产品、老年卫浴产品、适应年轻消费者的个性化产品等,并结合不同地域的生活方式、水质等条件区隔开发。

2016年,不论对中国还是世界来说都是一个重要的转折年。对于惠达来说,是开始实施新的全球战略的第一年,他们将由此开始,踏上向“世界的惠达”目标进发的征程。


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