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五粮液驶上互联网零售高速公路

来源:国际商报 文章作者:李子晨 2016-03-28 09:02

中国五千年的文化传承形成了国人“无酒不成席”的习惯,同时也成就了白酒行业万亿级消费市场。但随着“互联网+”浪潮席卷各行各业,相比其他行业,白酒行业面临着更为严峻的互联网转型考验。

“最近三年,白酒行业进行了深度的调整,转型是每一个企业思考的问题,特别是行业新常态和‘互联网+’不断产生新的业态时,企业在这个时候的调整要找准方向。”宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国说。

3月21日,五粮液再次作出了拥抱互联网之举,而这也被其认为是方向很正确的一步,当日,“五粮液·苏宁战略联合发布会”在成都举行,双方签署了为期三年战略合作协议,宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作,共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级。

不是简单的买卖

对于这次战略合作,无论是五粮液还是苏宁方面都认为,这不是一个简单的渠道拓展和买卖商品的行为,深入和全方位或许可以成为两个注脚。

刘中国表示,未来互联网将会是推动白酒行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展最为有效的新动能,不仅将促进品牌与消费者直接互动,还将促进产业结构优化调整、新业态的不断形成以及广泛的跨界合作。五粮液与苏宁此次携手,将在产品、营销推广、大数据等方面展开合作,为白酒行业的发展带来积极有益的探索。

双方共同签署了战略合作协议,并在渠道授权、产品定制方面达成共识。协议达成后,苏宁与五粮液将展开全方位合作。在苏宁销售的五粮液产品可实现源头直采,由五粮液仓储基地直达苏宁物流仓库,有效减少中间流通环节,保证正品行货能够第一时间直达消费者手中。

“与五粮液的合作,是苏宁高速公路开放入口的重要成果之一,双方的此次联合还将是一次产业合作的升级,同时,我们也希望能够成为互联网时代下新经济合作的样本。”苏宁控股集团董事长张近东说,要将双方的合作打造成为白酒企业与零售商合作的标杆,从而带动整个白酒行业的互联网转型。

深挖大数据有亮点

“互联网+”时代,创新商业模式、满足消费者个性化需求成为传统白酒企业推动行业变革的利器。据悉,此次双方合作,苏宁将进一步向五粮液开放大数据资源。“五粮液将可以借助苏宁大数据平台,了解到全国亿万消费者的消费习惯,对产品结构和铺货计划进行优化调整,提升供应链管理的效率。另外,通过苏宁遍布全国城市和乡镇的物流网络,五粮液的优质产品能够直接配送到消费者家中,降低中间环节的成本和风险。而苏宁线下的1600多家门店、1000多家苏宁易购直营店和线上苏宁易购,也将为五粮液提供更广阔的展示和销售平台。”张近东说。

同时,五粮液方面看到一直以来白酒的消费者基本上年龄相对偏大,为了吸引年轻群体消费者,为他们开发适合的产品,五粮液也将借助苏宁2.5亿会员的大数据分析,发挥五粮液精炼的品质技术,开拓更大的市场。不仅如此,双方还计划依托五粮液深厚的品牌号召力以及苏宁强大的渠道零售能力,在未来共同打造由苏宁渠道独家代理经销的产品。

业内人士认为,五粮液作为中国白酒行业的领军企业,近年来积极拥抱互联网,并加快了创新转型步伐,取得了可喜的成绩。而苏宁作为中国商业零售企业领袖,在国内最早提出并率先进行O2O实践,经过6年多的探索,随着苏宁O2O零售模式的成型,双方的合作是真正意义的强强联手,在促进白酒行业互联网转型提速方面将产生积极的引领作用。


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